你需要从两个角度来看这个问题

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研究员。这个人负责与领导者合作，制定总体计划，将其分解为需要完成的具体任务，并找到完成该计划所需的工具和系统类型。 实施者。这个人负责研究人员开发的可操作的要点和任务，并选择实际完成任务所需的工具、软件、平台和资源。 所有这些人都必须同意使用您的平台相对于市场上其他选择的好处，并且他们都会有不同的担忧。有人可能会问“这能起到 X 作用吗？”有人可能会问“这要多少钱？”有人可能会问“我们可以与 Y 整合吗？”您的内容营销计划需要解决所有这些问题。

如果您的第一反应是“那不可能”，那么您是对的。您无法将一 手机号码库 件内容放在一起来吸引所有这些人并说服他们。您的内容营销计划总体上需要能够通过每个群体自己的目标内容来覆盖他们。 第三步：分析销售漏斗 上面我提到关于客户需要了解两件事，然后我详细阐述了其中一件事。现在让我们谈谈另一个：读者在发现你和转化之间所采取的路径。 销售漏斗、买家旅程，无论你想怎么称呼它，你都需要了解导致销售的不同级别的用户参与度。

自上而下：您的广泛意识应如何渗透到转化。 自下而上：您真正的客户如何过滤并转化。 从上到下，销售漏斗通常在不同公司、不同情况下看起来都是一样的。你从广泛的意识开始。您的内容营销、付费广告、社交媒体都可以旨在增加潜在受众并接触新人群。接下来，您将其中一些意识转化为潜在客户。您可以捕获最感兴趣的人，并让他们做一些事情，例如下载电子书、注册通知和加入您的时事通讯。